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练好内功 夯实发展之基

发布时间:2022-01-10 文章来源: 阅读次数:

2021年,在全体职工的共同努力下,大拖公司克服了新冠疫情、原材料上涨、‘7·20’河南暴雨等不利因素给生产经营带来的影响,实现销量、市场占有率、利润的全面增长,企业生产经营交出了一份满意的答卷,为‘十四五’各项目标落地打下了坚实基础。”大拖公司总经理李鹏告诉记者。

2021年,大拖公司以练好内功,加快渠道建设为突破口,实现了销量和市场占有率的稳步提升。通过对销售服务大区及经销渠道层层分解任务指标,逐级传导销售压力,并实施销量完成情况周排名通报机制,激发队伍拼搏斗志;把握补贴政策重大调整及市场竞争态势变化,及时丰富和完善产品组合,有针对性地设计促销策略,并加大终端市场保供力度,实现每台必争;对标主要竞品,系统梳理薄弱区域及空白市场,深入查找原因,制定针对性改善计划,并强力推进改善措施和改善目标落地,向存量市场找增量;进一步强化渠道动态管控、优化渠道布局,优胜劣汰,支撑渠道有效性和贡献度持续提升。

以河北大区为例:前几年因河北地区整体需求下降以及二三线品牌低价冲击市场,加之由于销量下滑、网点密集,进而盈利能力下降,河北经销商经营积极性受挫,渠道整体运营状态不佳,东方红大轮拖在当地第一的位势面临较大挑战。2021年,在大拖公司统筹部署和指导下,河北大区除通过持续优化产品组合,引领市场发展趋势,从产品方面保证了东方红大轮拖在河北的销售优势外,最大的工作重点是在渠道端发力和寻求突破:通过树立标准,建立、落实准确的“渠道观”;多措并举,提高渠道整体的运营质量;薄弱区域重点突破,以点带面,拉动整体销量提升等渠道管理提升措施,渠道活力得到激发,渠道竞争力显著增强,渠道运营状态明显好转,极大地支撑了河北市场销量和占有率的提升。

2022年,大拖公司将继续练好内功,夯实发展之基。渠道建设仍然是大拖公司全年的重点工作之一。”李鹏表示。大拖公司将持续补强薄弱环节,特别是加强空白区域的渠道建设,进一步抢占市场份额;同时,将在绩效激励、晋升渠道等方面向大区提供全面支持,激励营销人员深入一线,深挖市场,进一步提升渠道活力和贡献度。此外,大拖公司还将进一步充实营销力量,选调一批青年骨干担任挂职大区经理,给年轻人更多干事创业的机会,培养、造就一批熟悉产品、了解市场、能创新的年轻营销人员,为企业持续健康发展打牢人才基础。“2021年,大拖公司以满足市场需求为导向推出了东方红LX904SPLY1004SPLY1104SPLY1204dPLX1804-ELN2004LP2604等一系列新产品,高中低端产品齐全的产品组合进一步丰富,特别是一些更贴近市场需求的产品一经推出,便凭着高性价比优势成为销售火爆的明星机型。2021年,大拖公司新产品贡献率达到51%2022年,大拖公司将继续以技术领先、质量可靠、贴近市场需求的新产品巩固领先优势,端牢新产品‘金饭碗’。”李鹏说,目前大拖公司东方红LF2204ELP2604LZ2604等技术优势明显的重型轮拖高端产品已进行小批量市场验证,受到经销商和用户肯定。2022年,将在市场验证的基础上加快产品优化,争取早日实现批量销售,加速抢占高端产品市场。同时,将加快主销机型的P系列产品优化和改进步伐,P系列产品在性价比方面具有较强的优势,可满足各层级的需求,从而进一步增强东方红产品的市场竞争力。

此外,2022年,大拖公司将继续以管理提升为抓手,强化内部管理,进一步提升产品品质和市场竞争力。在产品研发方面,将加快两级研发深度融合,使产品设计与市场需求和生产制造更有效融合,加快产品改进速度,提升迅速满足市场需求的能力;在产品质量改进方面,与技术中心合作,产品、质量、工艺、采购等部门成立项目联合攻关组,确定主销产品“双高”项目,并明确各项目的攻关目标;在服务质量提升方面,将把跨区作业维修难、备件供应不及时作为突破口,进一步提升服务质量。

2022年,大拖公司将自我加压,扎实做好各项工作,一步一个脚印地再攀高峰,以优异的经营业绩助力澳门新葡新京振兴发展。”李鹏表示。

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